ທ່ານຈະ ກຳ ນົດຍີ່ຫໍ້ແນວໃດ? ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຍີ່ຫໍ້ແລະຜະລິດຕະພັນ ທຳ ມະດາແມ່ນຫຍັງ?


ຕອບ 1:

ໜຶ່ງ ໃນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການ ກຳ ນົດຍີ່ຫໍ້ແມ່ນການເພີ່ມມູນຄ່າທີ່ເກີນຄວາມໄດ້ປຽບທີ່ເປັນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນ. ຍົກຕົວຢ່າງໃສ່ໂສ້ງ. ຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ເປັນປະໂຫຍດແມ່ນວ່າພວກມັນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າປອດຈາກການເສຍຊີວິດໄປຈົນເຖິງຄວາມຕາຍແລະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຖືກຈັບ (ໝາຍ ຄວາມວ່າເປັນການເປືອຍກາຍສາທາລະນະ). ທ່ານສາມາດຊື້ໂສ້ງເສື້ອ Costco Store ໄດ້ໃນລາຄາ 20 ໂດລາເພື່ອຮັບປະໂຫຍດເຫຼົ່ານີ້. ຖາມນັກຮຽນແຕ່ລະຄົນວ່າເປັນຫຍັງພໍ່ແມ່ຂອງພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຍົກລາຄານີ້ເປັນ 4 ເທົ່າ ສຳ ລັບຍີ່ຫໍ້ກາຊວນຫລືໂຊກດີ. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າໂຊກດີແລະກາຊວນສະເຫນີມູນຄ່າເພີ່ມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ນອກ ເໜືອ ຈາກຄຸນປະໂຫຍດທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ກາງເກງຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວໃຫ້ຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ (ຜົນປະໂຫຍດທາງຈິດໃຈ) ແລະການຍອມຮັບຂອງສັງຄົມ (ຜົນປະໂຫຍດທາງສັງຄົມ).


ຕອບ 2:

ຍີ່ຫໍ້ມີຊື່ແລະຮູບພາບທີ່ສາມາດ ກຳ ນົດໄດ້ເຊິ່ງຜູ້ບໍລິໂພກຕິດພັນກັບຍີ່ຫໍ້ນັ້ນ. ເມື່ອຍີ່ຫໍ້ມີການຕະຫຼາດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ຜູ້ບໍລິໂພກຈ່າຍສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ຍີ່ຫໍ້ ກຳ ນົດລາຄາຂອງພວກເຂົາ.

ສອງຕົວຢ່າງທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງການຕະຫຼາດຍີ່ຫໍ້ແມ່ນ Apple ແລະ Rolex. ເມື່ອຜູ້ບໍລິໂພກຕັດສິນໃຈຊື້ສິນຄ້າ ໜຶ່ງ ໃນຍີ່ຫໍ້ນີ້, ບໍ່ມີຍີ່ຫໍ້ອື່ນພິຈາລະນາ.

ສິ່ງນີ້ແຕກຕ່າງຈາກຄົນທີ່ຊື້ໂທລະສັບ Android ຫລືໂມງອັດຕະໂນມັດທີ່ດີ, ບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ສົນໃຈລາຄາແລະໄດ້ຮັບຂໍ້ສະ ເໜີ ຫຼາຍກວ່າຊື້ຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ.